家を売却することは、人生の中でも大きな取引の一つです。
「家をできるだけ高く売りたい」「売却の流れがわからない」「何から始めればいいのか不安」という方も多いのではないでしょうか。

家売却は正しい知識を持って進めることで、数百万円以上の差が出ることもあります。反対に、準備不足のまま売却を進めてしまうと、相場より安く売れてしまうケースも少なくありません。

この記事では、家売却を検討している方に向けて、以下のポイントをわかりやすく解説します。

• 家売却の基本的な流れ

• 家を高く売るためのコツ

• 売却価格の決め方

• 不動産会社選びのポイント

• 売却にかかる税金と費用

• 家売却でよくある失敗

これから家を売却する方は、ぜひ参考にしてください。

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家売却の基本的な流れ

家売却は大きく分けて 7つのステップ で進みます。

1 相場を調べる

まず最初に行うべきことは 売却相場の確認 です。

相場を知らないまま売却を進めると、

• 安く売ってしまう

• 高すぎて売れない

といった問題が起こります。

相場は次の方法で調べることができます。

• 不動産ポータルサイト

• 売却事例の確認

• 査定依頼

相場を把握することで、適正価格で売却しやすくなります。

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2 不動産会社へ査定を依頼

次に、不動産会社に 査定依頼 をします。

査定には2種類あります。

机上査定

• データをもとに価格を算出

• 短時間で結果が出る

訪問査定

• 実際に家を確認

• より正確な査定価格

正確な価格を知るためには 訪問査定がおすすめ です。

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3 媒介契約を結ぶ

売却を依頼する会社が決まったら 媒介契約 を結びます。

媒介契約は主に3種類あります。

専属専任媒介

1社のみ依頼可能
積極的な販売が期待できる

専任媒介

1社のみ依頼
自分でも買主を見つけられる

一般媒介

複数社に依頼可能

売却をスムーズに進めたい場合は 専任媒介が選ばれることが多い です。

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4 売却活動

媒介契約後、不動産会社が 販売活動 を行います。

主な活動内容は次の通りです。

• 不動産サイト掲載

• 購入希望者への紹介

• 広告

• 内覧対応

売却活動中は 内覧対応が重要 になります。

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5 内覧対応

購入希望者が家を見に来ることを 内覧 といいます。

内覧時の印象は、売却価格や成約スピードに大きく影響します。

内覧前には

• 掃除

• 整理整頓

• 換気

• 明るい室内

を意識しましょう。

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6 売買契約

購入希望者が見つかると 売買契約 を結びます。

契約では以下の内容を確認します。

• 売買価格

• 引き渡し日

• 手付金

• 契約条件

契約後のキャンセルはペナルティが発生する場合があるため注意が必要です。

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7 引き渡し

最後に 決済と引き渡し を行います。

主な流れは

• 残代金支払い

• 所有権移転

• 鍵の引き渡し

これで家売却は完了となります。

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家を高く売るための5つのポイント

家売却では、少しの工夫で価格が大きく変わることがあります。

ここでは 高く売るための重要ポイント を紹介します。

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1 売却タイミングを見極める

不動産市場には 売れやすい時期 があります。

特に需要が高いのは

• 1〜3月

• 9〜10月

です。

転勤や入学シーズンに向けて住宅需要が増えるため、売却しやすくなります。

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2 相場より少し高めで売り出す

売却価格は 相場より少し高め に設定することが多いです。

理由は

• 値下げ交渉がある

• 市場反応を見るため

ただし、高すぎると売れないため注意が必要です。

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3 家をきれいに見せる

第一印象は非常に重要です。

内覧前には

• 不要な家具を減らす

• 水回り掃除

• カーテンを開ける

などを意識しましょう。

きれいな家は 数十万円〜数百万円高く売れることもあります。

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4 複数社で査定を取る

査定価格は不動産会社によって変わります。

1社だけでは

• 相場がわからない

• 安く売る可能性

があります。

そのため 複数査定は必須 といえます。

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5 販売戦略が重要

家売却では 販売戦略 が非常に重要です。

例えば

• 写真の質

• 広告掲載数

• 内覧対応

• 価格調整

これらが売却成功を左右します。

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家売却にかかる費用

家を売却する際には、いくつかの費用がかかります。

主な費用を紹介します。

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仲介手数料

売却成功時に支払う報酬です。

計算式は次の通りです。

売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

例
3000万円の売却

約105万円

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印紙税

売買契約書に必要な税金です。

売却価格によって変わります。

例

1000万〜5000万円
→1万円程度

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抵当権抹消費用

住宅ローンが残っている場合、抵当権抹消が必要です。

費用

1〜2万円程度

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引っ越し費用

新居へ移動するための費用です。

家族の場合

10万〜30万円程度

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家売却でかかる税金

家売却では 譲渡所得税 が発生する場合があります。

計算式は

売却価格 − 取得費 − 諸費用

この利益に税金がかかります。

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3000万円特別控除

マイホーム売却の場合、多くのケースで

3000万円控除

が利用できます。

つまり

利益3000万円まで
→税金なし

という制度です。

ただし条件があるため事前確認が必要です。

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家売却でよくある失敗

家売却では、次のような失敗が多く見られます。

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1 査定価格だけで会社を選ぶ

査定価格が高い会社を選ぶのは危険です。

理由

• 売れない価格を提示

• 後から値下げ

結果的に 売却が長期化する ことがあります。

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2 売り急ぎ

売却期限を急ぎすぎると

• 値下げ

• 交渉負け

の可能性があります。

余裕を持ったスケジュールが重要です。

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3 内覧対策をしない

散らかった家では印象が悪くなります。

内覧前には

• 掃除

• 整理整頓

• 消臭

を行いましょう。

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家売却を成功させるポイント

家売却を成功させるためには次のポイントが重要です。

• 相場を把握する

• 複数査定を取る

• 売却戦略を考える

• 内覧対策をする

• 税金や費用を理解する

これらを意識することで、より良い条件で売却できる可能性が高くなります。

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まとめ

家売却は人生の中でも大きな取引の一つです。

成功させるためには、次のポイントが重要です。

• 売却の流れを理解する

• 相場を把握する

• 複数査定を利用する

• 内覧対策を行う

• 税金や費用を確認する

しっかり準備を行えば、家売却はスムーズに進みます。

これから売却を検討している方は、今回紹介したポイントを参考にして、納得のいく家売却を目指しましょう。